我們之前講過鋁單板亂象的情況，具體可以查看《解密鋁單板行業(yè)亂象一：惡意競爭   》

，今天給大家分享一個真人真事，就發(fā)生在我做鋁單板銷售的過程中。

      我們都知道大到一棟大樓、一條馬路，小到一個手機(jī)、一個玩具，都是設(shè)計師花費(fèi)大量的精力設(shè)計出來的?？梢哉f設(shè)計師的技術(shù)決定了它們的質(zhì)量好壞、實用或好看等。鋁單板一般都是定制加工，每個工程的用料，用量都是不一樣的。那么， 鋁單板工程低價接單，會不會存在中間加價的情況呢？

      關(guān)于鋁單板廠家中途加價嗎？我之前聯(lián)系過一個客戶，客戶咨詢了三四家 鋁單板廠家 ，我們只是其中的一家。要求做幕墻鋁單板，2.0mm厚度的，大約1200平方。根據(jù)我們多年報價經(jīng)驗，我們根據(jù)客戶工地出CAD圖紙，深化后給客戶的報價是195元/平方米。但是另外三家的報價都低于195元，甚至有報價150元的，客戶后來選擇了那個比我們便宜25元/平方米的鋁單板廠家，報價是170元/平方米。其實客戶項目就在我們鋁單板廠周邊的揚(yáng)州市，也來看過我們廠區(qū)的規(guī)模和生產(chǎn)的工藝，很是滿意，做出選擇前，給我打電話問我們廠鋁單板，說如果少15元就選擇我們廠做？我說不可以，并說明原因。

      關(guān)于鋁單板廠家中途加價嗎？我想這個客戶做出選擇前，也猶豫了很久。我本人心理也不太高興，埋怨我們廠的價格咬的太死了。但我們的銷售經(jīng)理堅定說不可能的，這個價格做不出來。。。我當(dāng)時心里已經(jīng)有一萬只草泥馬在狂奔了。。。其實期間差點想低價接下來，邊做邊看成本的，但我們公司有規(guī)定不能廠家中途加價，是什么價格就是什么價格，虧本了也要自己承擔(dān)。

      說什么也白說了，本以為就這樣子過去了。1個月多后，突然那個客戶打我電話了，客戶說：王工，你好。不好意思，上次后一刻沒有和你簽約。后面找的那個鋁單板廠做我那個鋁單板工程做得不是太順利......那個鋁單板廠，做到一半突然要我們這邊加18元，說有許多異型板和不規(guī)則板，原來的價格做不了，如果不多加18元，就只能減鋁單板厚度或鋁單板表面噴涂用普通的粉未噴涂，而且他們廠是外地的，運(yùn)費(fèi)也不便宜...后工期時間緊張，也只好加了18元，不加錢人家不發(fā)貨，哎......不過你放心，后面的2期、3期還有近3500多平方，我在你們廠做吧......

      本以為黃了這個大單，沒想到后面客戶吃一塹長一智。當(dāng)然我們的經(jīng)理多年的銷售經(jīng)驗，明白這個成本和價格，什么規(guī)格就是什么價格，沒有把問題弄明白就低價接工程，后只能臨時加價，兩敗俱傷......

     總之，一分價錢一分貨，沒有價格的保障，就沒有的服務(wù)！

（來源：鋁單板廠家http://www.025forever.com/content/?347.html）