我是做石墨行業(yè)的,從業(yè)時間不算短。
后臺經(jīng)常有人問我:石墨這種看起來很傳統(tǒng)的工業(yè)材料,真的還有發(fā)展空間嗎?企業(yè)靠什么出海?
正好借這個問題,說說我們自己的經(jīng)歷,給同行和對這個行業(yè)感興趣的朋友做個參考。
先說一句實話:我們并不是“突然做起來的”
我們現(xiàn)在所在的公司叫信瑞達石墨,成立于2011年。
但如果只看公司成立時間,很容易忽略一個事實——在公司成立之前,團隊已經(jīng)在石墨行業(yè)干了三十多年。
很多工業(yè)企業(yè)其實都是這樣:
公司是新的,但經(jīng)驗不是。
前期做的是材料積累、工藝摸索、客戶驗證,這些事情見效慢,卻繞不開。
石墨行業(yè),拼的不只是加工
不少外行會覺得,石墨就是“切、車一車”的加工活。
但真正做下來會發(fā)現(xiàn),很多問題并不是設(shè)備能解決的,而是材料本身。
我們做的主要是工業(yè)用石墨,包括:
石墨原材料
高純石墨加工件
石墨模具、坩堝
各類異形石墨件
應(yīng)用場景也比較集中,比如高溫爐、金屬鑄造、貴金屬成型這些對材料穩(wěn)定性要求比較高的行業(yè)。
如果材料不穩(wěn)定,后面的加工做得再,意義也不大。
為什么我們一直在折騰材料研發(fā)?
這是很多客戶一開始不太理解的地方。
實際合作中,不同客戶的使用工況差別非常大:
溫度、氣氛、連續(xù)運行時間、承重方式,都不一樣。
所以我們后來慢慢把重心放在了材料開發(fā)上,建了完整的中試線,可以先小規(guī)模驗證材料性能,再決定是否批量生產(chǎn)。
這個過程不“性感”,但很有用。
加工能力,說白了就是交付能力
另外一個經(jīng)常被忽視的問題是交付。
現(xiàn)在我們有兩大生產(chǎn)基地,總面積大概10萬平方米,200多人,石墨制品加工車間里有上百臺設(shè)備,基本是多班運轉(zhuǎn)。
不是為了炫規(guī)模,而是為了應(yīng)對定制多、批量不統(tǒng)一的現(xiàn)實需求。
再加上材料庫存比較充足,很多訂單才能穩(wěn)住交期。
產(chǎn)品能出口,靠的不是“便宜”
很多人會直接問:你們產(chǎn)品能出口,是不是價格低?
坦白講,長期合作靠的從來不是低價。
海外客戶更看重的是穩(wěn)定性和一致性。
只要在他們的工況下能長期穩(wěn)定使用,溝通成本反而比價格更重要。
目前我們的石墨制品已經(jīng)出口到30多個國家,累計出貨量超過一千萬件,很多訂單都是老客戶反復(fù)使用后自然延續(xù)下來的。
關(guān)于質(zhì)量,我個人的一個感受
在這個行業(yè)里干久了,會慢慢認同一句話:
質(zhì)量不是宣傳出來的,是被“用”出來的。
很多問題,只有在客戶現(xiàn)場跑幾個月甚至幾年后才會暴露。
能不能長期合作,其實一開始就已經(jīng)注定了。
后說點個人感受
石墨行業(yè)不算風口行業(yè),也很難講什么“顛覆”。
但它確實是一個適合長期主義者的行業(yè)。
慢一點、穩(wěn)一點,把材料和工藝打磨好,客戶自然會留下來。
這就是我們這家石墨企業(yè)這些年的真實經(jīng)歷,希望對你有點參考價值。